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互联网商规11条总结(3)

关键词:互联网商规11条  阅读(1569) 赞(51)

[摘要]互联网是真正的全球化经济,它超越了国家和政治的界限,无论哪一个国家的网站,都可以立即传递到全世界。互联网经济热潮会再一次汹涌而至。这将是中国经济的突破口,也是创业家们的乐土。

第七条:全球化法则

                              ——互联网将打破所有壁垒、疆界和和国界

 

 

1、媒介即讯息,媒体最重要的特征就是:它具有改变人际关系和人类行为的进程与功能的强大力量。

 

2、全球化很可能是21世纪最大的趋势。而互联网将成为一个向全世界输出各种品牌和文化的机遇。

 

 

3、每个品牌,包括全球化品牌,都必须源自某个地方,换句话说,即使一个全球化的品牌,它也需要带有国家的身份。

汉堡王是带有美国身份的全球品牌

沃尔沃是带有瑞典身份的全球品牌。

劳力士是还有瑞士身份的全球品牌。

 

全球品牌经营者应该牢记,国家身份是一双刃剑,可能利于你的品牌,也不可有害于你的品牌,这要看品牌属于哪个品类。推出互联网品牌时,你应该设法让你的产品或服务和你的国家在顾客头脑中的认知相匹配。(背书)

 

如果想要建立一个服装网站,最好建在意大利,并给它取个意大利名字。因为全球市场都告诉我们,意大利人设计服装最流行。

 

 

 

 

第八条:时间法则

                              ——立即行动。必须快速行动,第一个进入顾客的心智,并且集中焦点。

 

 

1、如果你想在商界、在打造品牌中、在生活中获得成功,你就必须第一个进入顾客的心智。请注意,是“心智“,而不是”市场“。

“早先“进入心智并不等于第一个进入心智。有太多公司满足于成为所在品类的”领先品牌之一“,这和第一个进入顾客心智并且建立领导品牌的认知,不是一回事。你必须快, 异常迅速,要么就等死。

 

1998年,价格热线作为网上第一家航空票务公司面世了。在不到两年时间里,价格热线已经从不名一文发展成网上新品类的领导品牌,市场价值达到97亿美元。

 

 

2、在互联网上,时间就是财富。为什么大多数成功的网站是由吸收了风险投资金的小公司开创的,而非《财富》500强公司呢?因为大公司在没有进行大量的市场调研之前,不会急于做任何事,机会就这样没了。在互联网时间更重要。你不能举棋不定,不能没完没了地测试,小组讨论和市场调研。

 

雅虎成立了3年后,网上最大的搜索引擎Northern Light 才创办。这使得它要付出更多的金钱来赶超雅虎。

很多创意产品没有成功的关键不在于质量,而是没能快速推出市场。

 

 

3、如果你很晚才加入市场,就必须缩小经营焦点。成为新品类的领导者。

 

 

 

第九条:自负法则

                              ——最严重的错误莫过于相信自己无所不能

1、攀上成功巅峰的公司相信自己无所不能。然而事实证明:施乐无法在计算机业复制其在复印机行业的成功,IBM也无法将它在计算机领域的成功延伸到复印机行业。

 

 

2、一旦品牌在顾客收智中有所指代,要改变这种指代就很难。所以自己以前做什么的就不要随便增加产品线或品牌延伸或业务增加。顾客很难认同的。

 

3、品牌延伸在短期内能奏效,所以迷惑人。然而从长远看,品牌延伸几乎总是失败。

 

 

4、领导品牌打造互联网品牌应该怎么做呢?

策略1:保持品牌的经营焦点。

亚马逊应聚集于图书和音乐,毕竟它只占全美246亿美元的4%。

 

策略2:增加你的市场份额

当品牌已经眩导了所在业务的品类时,才是考虑进入其他业务的时候。在亚马逊占到至少25%的图书市场之前,它仍应该继续专心从事当前的业务。

 

策略3:扩展你的市场(发展品类)

领导品牌要知道做大市场的好处大多发球它们,所以要设法扩展市场。比如,图书俱乐部、图书作者参加聊天以及关于其他书的活动。

 

 

策略4:全球化

当然,互联网已经是全球化的信息和通讯网络,然而亚马逊在美国以外的市场份额却很小。它应该把大部分精力放在国外。

 

 

策略5:主导品类

在打造品牌过程中,没有什么比主导市场更有效了。可口可乐主导可乐市场,赫兹主导租车市场。很多管理者相信,只要推出更好的产品或服务就能获胜,但是可口可乐,赫兹等品牌之所以强大不是因为它们有最好的产品和服务,而是因为它们是主导了各自品类的市场领导品牌。

 

 

 

5、先有领导地位,再有产品更好的认知。所以先要建立领导品牌的认知,人们自会有更好产品的认知。

 

 

6、主导品类、扩展国内市场、打入全球市场、推出第二品牌或第三品牌,应该是这样的发展顺序。

可口可乐公司拥有可口可乐外还有雪碧。

 

7、领导者,特别是像微软那样的强势领导者,才能够打破所有的规则而仍居于高位。比如品牌延伸。

 

 

 

第十条:分化法则

                              ——人人都在谈论融合,然而世界却是在分化

 

 

 

1、技术在分化,它们不会融合,这才是现实,历史证明了这一点。

如今,我们有很多类型的汽车,和很多类型的飞机,但却没有飞行小汽车,世界在分化,互联网尤其如此。

 

 

2、融合思维无法打造品牌。大多数互联网概念、品牌、公司都建立在融合的概念上,这就是大多数互联网品牌将会失败的原因。要聚焦,要专一,你的网站品牌不能什么都做。

 

 

 

 

第十一条:重塑法则

                              ——互联网革命将重塑我们生活的方方面面

 

 

预测1:纸质名录注定消亡

由于互联网的互动性,纸质名录注定要消亡。互联网用户可以用数以千计的方法来操作某一个计算机数据库。此外,网络数据库可每日更新,甚至是每小时更新。

 

预测2:纸质目录的未来无法确定

 

预测3:精致的彩色小册子将会更少

让潜在顾客在你的网站上浏览同样的作息,效率会好很多,又省资金。

 

 

预测4:分类广告将会移至网上

比如住房,公寓、求职广告

 

 

预测5:邮政服务不再投递如此多的信件

因为电子邮件会更方便更快更省钱

 

 

预测6:所有类型的金融服务将移至网上

因为钱不过是计算机中的数据(改变一下就行了),所以整个金融服务行业会移到互联网。这也是节省费用,快速。

 

 

预测7:包裹投递业务将猛涨

互联网将刺激所有的包裹投递公司的业务。由于投递量的增加,可以预计,投递价格将保持稳定,甚至会降低。

 

 

预测8:网上零售将变成价格竞赛

互联网会彻底改变大多数零售商所关注的焦点。网上零售将变成价格竞赛。顾客信任西尔斯公司以合理的价格出售优质产品,但他们会去沃尔玛购物,因为沃尔玛的价格更低。

 

实体零售业无需惧怕互联网,但是它必须改变当前对低价的关注,必须寻找一个新的关注点。

 

 

预测9:网外零售将变成一项服务竞赛

由于价格无法和互联网公司相比,但是服务方面可以做得更好,未来成功的零售商需要发动服务竞赛,而不是价格竞赛。

 

 

预测10:网络搜索引擎的重要性会下降

随着互联网的发展,搜索引擎的重要性会下降。人们开始知道干什么事应该上什么网站,当他们要做时,就可以直接上那个网站,而无需通过搜索引擎转个弯。

 

 

预测11:互联网会导致电话行业的多方位变革

互联网将成为电话的直接竞争者,在通讯方面,电子邮件将替代相当多的通话和传真。在信息方面,网络成为电子黄页。互联网将夺取电话的信息功能。

 

 

预测12:互联网将遇到两到限制

一个是互联网泡沫

虽然网络被如此广泛地接受,要靠网络赚钱仍然很困难,互联网是大容量,低利润率的媒体,换句话说,是一种价格竞赛。对于品牌来说,互联网究竟是泡沫还是机会?

一个是税收

迟早会对网络公司征税。

 

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