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互联网商规11条总结(2)

关键词:互联网商规11条  阅读(1570) 赞(51)

[摘要]互联网是真正的全球化经济,它超越了国家和政治的界限,无论哪一个国家的网站,都可以立即传递到全世界。互联网经济热潮会再一次汹涌而至。这将是中国经济的突破口,也是创业家们的乐土。

第三条:通用名法则

                              ——互联网品牌起通用名,就是自寻死路

 

 

在现实世界中,起个通用名还可能生存,让人们识别你,选择你,但在互联网这个虚拟的世界中,起个通用名是无法让别人正确识别你,找到你,名称对互联网公司很重要,它是接触你的惟一线索和通路。——在定位时代,名称很重要,而在网络时代名称至关重要。

 

这里有个原因,在网络时代之前,品牌总有个视觉构成。名称是最重要的元素,然而视觉构成也同样影响品牌购买行为,比如可口可乐的瓶形状,柯达胶卷包装盒颜色,麦当劳的选址和外观。在互联网没有这些视觉部分,除了你登陆网站外,什么也没有。

 

 

什么是通用名?通用名是指称一类生物或事物的共有词。“汽车”就是一个通用名。

专有名是指称一个特定生物或事物的词。“奔驰”就是一个专有名。

 

1、最为知名且价值最高的品牌都使用专有名而不是通用名,不论现实世界或网络。

如,求职网的领先品牌不是Jobs.com 而是Monster.com.

 

2、在缺乏竞争的情况下,人们会从通用名网站买东西。但是,随着越来越多的强大的“专有名”网站的出现,通用名网站就会被打垮。单从名称上看,你能看出“代理网”的网站是做什么的吗?没有一点差异化,没有特点,太变通,网络是个低门槛的世界,随时出现很多类似的网名,从而把你淹没。

 

 

你必须在顾客头脑中赢得胜利,顾客的头脑会把通用名当作某个品类所有网站的代表或分类而已,不是某个特定的网站。

 

 

 

3、“你的新车从哪儿买的?“

“从“汽车”那里“

这样的笑话也许有些极端,但人们的头脑总是把通用名看作一类事物的名称,而不是某个特定事物或者品牌的名称。

 

 

 

 

第四条:专有名法则

                              ——品牌名在互联网上独立存在,因此最好起个好名字

 

 

 

1、独特的名称,是你建立品牌前最有价值的资产。

 

 

2、当你为自己的网站取名时,第一件事就是问自己,这个品类的通用名是什么?这个通用名就不能用作网站名称。

 

赫兹胜过全国汽车租赁(所有汽车租赁公司都是全国性的汽车租赁公司,但只有一家叫赫兹)

 

 

3、为网站起名时,专有名胜过通用名。当然,通用名的通用性分不程度。“汉堡王“不完全是个通用名。”汉堡店“则完全是个通用名。

专有名的专有性也分不同程度。麦当劳、赫兹比《时代》更具有专有性。《时代》是一个脱离了原意而建立起来的专有名。

 

 

4、除了专有性外,还要遵循以下8条指导意见,就会更有效:

 

(1)策略:名称应该简短

你必须把网址键入你的电脑,所以,名称要简短和易拼写。这点比网外品牌更为重要。

(2)策略:名称应该简单

主要是说运用的字母数量小且容易拼写

 

(3)策略:名称应该能提示品牌所属品类

可以压缩通用名作为品牌名。

另一方法是在品类名称后加上一个“不同寻常”的词。比如。DrugsDepot.com药店

 

 

(4)策略:名称应该独一无二

名称被记住的关键在于独一无二又容易记忆

 

 

(5)策略:名称应该押头韵

容易记忆

Coca-Cola

 

(6)策略:名称应该说得出去

能让人们容易说得出来,好说,好记,好拼

 

真实世界里极少有品牌名称同时使用数字和字母组合。然而互联网却不一样,因此,互联网品牌应该让所有可能的拼法都能连上它的网站。

例如:foranything和4anygthing

 

 

 

(7)策略:名称应该有震撼力

要想潜在顾客记住你的互联网品牌,就要让品牌名称有震撼力,这样更容易记忆,因为它利用了感情的力量。

如哈根达斯(Haagen-Dazs)

 

每个互联网公司的最佳品牌战略之一,就是立刻把有震撼力的名称同所在的品类和优点同时锁定在一起。亚马逊声称是“全球最大的书店”,这个战略从个层面发挥了效用。亚马逊是全球最长的河,“最大的书店”的类比使亚马逊网站更容易被记住。

 

 

 

(8)策略:名称应该人格化

如果情况允许,你应该考虑以人名命名你的网站。这一策略有好多优势:首先,它确保你的名称专有。其次,可以提升网站公关的潜力(被公关报道)

 

现实中有很多以人名命名的品牌,福特、克莱斯勒、别克、吉列、赫兹。。。。。

 

 

 

 

第五条:惟一性法则

                              ——要不惜一切代价,避免沦为品类中的第二名

 

 

现实中有第二品牌生存的空间,因为有经销商等因素导致的,没有零售商会想信赖一个厂商,所有会选择第二品牌来压制第一品牌,但在网络世界,是人们主导的世界,他们有选择的权力,厂商直接与顾客接触,两者之间没有中间人,这样导致第一品牌通吃。另一个原因是,网络的不见性,顾客之间不会知道大家都知道从一个地方买东西,没有同质化的意思。

 

 

1、在现实世界中,两个品牌人主导某一品类,令第三位品牌承受着巨大的压力。甚而在互联网上,二元法则被惟一性法则所替代。

 

2、那么第二品牌就没有希望了吗?

当然有,通过缩小经营焦点和吸引一块细分市场,成为新品类的第一。事情就这么简单。

 

巴诺书店可以专营某类书籍比如说商业书籍。

 

 

 

3、在一个新品类中谁会成为赢家?

不一定是第一个进入市场的品牌,不一定是第一个赢利的品牌,而是第一个在潜在顾客头脑中确立主导地位的品牌。随后,惟一性法则发生效力,令跟随者的市场份额不断下滑。一招,吃遍天。

 

 

 

4、在打造互联网品牌时,首先应该考虑品类,然后再考虑品牌,顾客的兴趣主要不在公司、品牌或网站上,他们最感兴趣的是品类。

 

例如,他们的兴趣并不是买沃尔沃,他们这所以买沃尔沃是为了拥有一辆安全的汽车,沃尔沃是人们心中的“安全车”品类的领导品牌。

 

 

 

5、若想要成为某一品类的领导者,就必须首先让他们知道它是哪个品类。就是说定位。让潜在顾客知道你是书籍类、拍卖类。旅游类。。。。。

 

如果不是所在品类的领导品牌,也不要灰心,只要把打造品牌的努力转移到新方向,只要缩小经营焦点就可以了。只要聚集于领导品牌的一块经营业务,你总能打造强势品牌。

 

 

 

 

第六条:广告法则

                              ——网下广告将比网上广告多得多

 

 

因为互联网的互动性特点以及人们不喜欢广告的特点助记词主导互联网,所有网上广告没有什么生存的理由,相反互联网的发展会带动网外广告,因为互联网公司要用网外广告来宣传自己的品牌名,网址等。

 

 

1、互联网将是第一个不由广告主导的新兴媒体。

 

 

2、在互联网广告费率持续下降的同时,互联网之外的广告费率却在迅猛地增长。

在现实世界中,许多品牌都可以让人经常看到而得到强化记忆,但互联网品牌则不是一样,它绝不会突然出现在你面前,除非你通知它这么做。

 

 

 

3、如何推广互联网品牌呢?

公关第一,广告第二

 

 

4、如果你要打造互联网品牌,就别想着为你的网站拉广告业务。

应该提供别处无法提供的资讯、购物等有用的东西

 

 

 

 



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